AZE | RUS | ENG |


“Ən böyük arzum “Made in Azerbaijan” adı altında öz brendimi yaratmaqdır”- Uğur hekayəsi

“Ən böyük arzum “Made in Azerbaijan” adı altında öz brendimi yaratmaqdır”- Uğur hekayəsi
Ceyhun Hacıbəyli: “İstənilən halda, istənilən vəziyyətdə çıxış yolunu tapacağam”

2016-cı il onu çox şeyləri düşünməyə vadar edib. Növbəti illərdə həyata keçirəcək layihələrinin özülünü məhz 2016-cı ildə qoyub. Deyir ki, 2016-cı il əvvəlki illər kimi olsaydı, komfort zonasında qalacaq və düşünməyəcəkdi. Bu baxımdan, tövsiyə edir ki, insanlarımız, sadəcə, yeniliklər haqqında düşünsünlər. Əmindir ki, bununla problemlərdən, çətinliklərdən çıxış yolu tapacaqlar. Müsahibimiz Dəmir Bankın Layihələr üzrə meneceri Ceyhun Hacıbəyli ilə yaxından tanış olaq...
 
- 10 ilə yaxın SİAR Araşdırmalar və Consaltinq Qrupunda işləmisiniz. Sözügedən şirkət ilk iş yeriniz olub və burada vəzifəniz pillə-pillə böyüyüb. İntervüer kimi  başlayıb Qafqaz və Mərkəzi Asiya üzrə əməliyyat direktoru vəzifəsinədək qalxmısınız. İlk işə başlama tarixçəniz maraqlıdır... 

- İqtisad Universitetinin ikinci kursunda oxuyanda işləmək qərarına gəldim və müxtəlif işlərlə maraqlandım. İntervüer işi mənə maraqlı gəldi. Çünki dərslərimi axsatmadan pul qazanmaq imkanı əldə edirdim. Konkret saatlarda işdə olmaq tələbi yox idi. Dövlət layihələrini, xarici şirkətlərin, beynəlxalq və yerli qeyri-hökumət təşkilatlarının müxtəlif səpkili layihələrini həyata keçirirdik. Sifariş verən təşkilatı maraqlandıran müxtəlif sorğular tərtib olunurdu. Biz də suallar əsasında əhali arasında sorğu keçirirdik. Beləcə, İqtisad Universitetini qurtarana kimi orada intervüer kimi fəaliyyət göstərdim. Sonra hərbi xidmətə getdim. Qayıdanda köhnə iş yerimə supervayzer kimi dəvət olundum. Bir müddətdən sonra menecer, daha sonra layihə rəhbəri kimi fəaliyyət göstərdim. 2008-ci ildə SİAR Özbəkistanda öz törəmə şirkətini açdı və həmin şirkətə rəhbərlik etdim. Orada şirkəti sıfırdan qurduq, bir ildən çox fəaliyyət göstərdik. Sonra Özbəkistanın qanunlarına əsasən, bir sıra məhdudiyyətlər yarandı deyə, məcbur qalıb beş illik müqaviləni il yarımdan sonra dayandırdıq.
 

- Sizcə, hansı xüsusiyyətlərinizə görə şirkətin xaricdəki qoluna rəhbər təyin edildiniz?
 
- İlk olaraq, bunu şirkətdə qazandığım etibar ilə əlaqələndirirəm. Həmin şirkət rəhmətlik Rəhim Hüseynov tərəfindən təsis olunmuşdu. Sonradan onun xanımı Səidə Talıbova onun işini davam etdirməyə başladı. Bu iki insan mənim şəxsiyyətimin formalaşmasında, həyata hazırlanmamda çox böyük rol oynayıblar. İşimə məsuliyyətlə yanaşmağım, tapşırıqların öhdəsindən layiqincə gəlməyim də etibar qazanmağıma gətirib çıxaran səbəblərdəndir. Yaranan problemləri həll etmə bacarığım da vəzifə pilləsində irəliləməyimə gətirib çıxaran amillərdəndir.
 
 
- 9 ildən sonra necə oldu işinizi dəyişib TuranBanka keçdiniz?

- İqtisad Universitetinin magistratura pilləsində təhsil alanda mənə bank marketinqi mövzusunda dissertasiya işi düşdü. Bu da müəyyən araşdırmalar tələb edirdi. Marketinq öz sahəmə uyğun idi, amma bank işi ilə tanış deyildim. Buna görə də banklarda marketinqlə maraqlanmağa başladım. Bu sahə məni özünə cəlb etdi və üstəlik, karyeramda nəsə yenilik etmək istədim. Yeni tanışlıqlar, yeni mühit... Beləliklə, fəaliyyətimi TuranBankda davam etdirməyə başladım. Beş il orada marketinqə rəhbərlik etdim. Həmin il TuranBank yeni strateji yola qədəm qoymuşdu. 2008-ci il böhranından sonrakı dövrdə qarşısına yeni strateji hədəflər qoymuş bankda marketoloq olmaq çox maraqlı idi. Əminliklə deyə bilərəm ki, biz bu inkişafa nail olduq. Orada da beş il işlədikdən sonra DəmirBanka keçdim. Hazırda DəmirBankda Strateji Layihələrin idarə olunmasına məsulam və 20-yə yaxın layihə həyata keçirirəm. Bu layihələr tam innovativ olmaqla bankın yeni strateji hədəflərinə xidmət edir, bankı yeni bir mərhələyə - rəqəmsal bankçılığa aparır.
 

- Uzun müddət araşdırmalarla məşğul olmusunuz. Elə DəmirBankda da əvvəlki işiniz Marketinq araşdırmaları və proqramları sahəsinə rəhbərlik etmək olub. Maraqlıdır, hazırda müştərilər bankların hansı məhsullarından istifadə edirlər?

- Əvvəllər müştərilər daha çox kreditlərdən yararlanırdılar. İndi banklar müəyyən səbəblərdən əvvəlki kimi kredit verə bilmir. Dünyada baş verən iqtisadi proseslər Azərbaycana da öz təsirini göstərib və banklar da müəyyən zərbə aldılar. Bu zərbənin təsirini dolayısı yolla əhali də gördü. Ötən il ərzində yaranmış iqtisadi problemlər üzündən bəzi bankların lisenziyaları ləğv edildi. Bu və digər səbəblər üzündən müştərilərin banklara depozit yatırmaqla bağlı etibarı bir qədər öldü. İndi müştərilər kreditdən yararlana bilmir, etibar edib depozitlərini banklara yatırmırlar. Buna görə də banklar daha çox çalışırlar ki, həmin etibarı yenidən qazansınlar və müştərilərə tam çeşidli xidmət göstərsinlər. Həmçinin qeyd etmək istərdim ki, hazırda banklar qeyri-kredit sahələrinin inkişafına daha çox önəm verirlər,  əməliyyat gəlirlərini artırmağa çalışırlar. Müştərilərin rahatlığı üçün yeni satış kanalları yaradır, onların məmnunluğunu təmin etmək məqsədilə məsafəli xidmətlər təklif edirlər.
 
- Ceyhun bəy, psixologiyanı bilmədən yaxşı marketoloq olmaq mümkündür?

- Mənim fikrimcə, xeyr. Çünki istənilən halda, marketoloq hər hansı bir şirkətin inkişafına birbaşa təsir edən, xidmət göstərən şəxsdir. Son nəticədə bütün şirkətlər nəsə satır – məhsul və ya xidmət. Hər bir xidmətin, məhsulun da alıcısı var. Daha effektiv satış həyata keçirmək üçün öz alıcının bir çox xüsusiyyətlərini, həmçinin psixologiyasını bilməlisən. Bu zaman sən müştəriyə, sadəcə, məhsul və ya xidmət deyil, "dəyər” satmış olursan.
 
- Deyirlər, karyeranda, elə həyatda da nəsə əldə etmək üçün nəyisə qurban vermək lazımdır. Siz əldə etdiklərinizə görə nəyi qurban vermisiniz?

- Sadəcə, zamanı. Amma buna da qurban demək olmaz. İllər ərzində əldə etdiklərim məhz bunlara həsr etdiyim zamanın nəticəsidir. Başqa qurbanlarım olmayıb. Ailəmə də, valideynlərimə də, dostlarıma da maksimum diqqət göstərməyə çalışıram.
Düzdür, bəlkə də həyatda hansısa yanlış addımlarım, qərarlarım olub. Amma həmişə çalışıram nədənsə peşman olmayım.
Bir hadisəni qeyd edim. Özbəkistana ilk səfərimdə Daşkənddə aeroportdan şəhər istiqamətinə gedən yolun kənarında böyük bir bilbord yerləşdirmişdilər. Bilbordda rus dilində Əlişir Nəvainin "yalnız müdrik insan keçmişi haqqında peşman olmur” sözləri qeyd olunmuşdu. Bu aforizm nədənsə mənə çox doğma gəldi və əbədi olaraq beynimə həkk olundu. 
 
- İki övlad sahibisiniz. İş adamları, daim məşğul olan atalar adətən övladları ilə az vaxt keçirirlər. Övladlarınız sizdən razıdır, onlara kifayət qədər vaxt ayıra bilirsiniz?

- Çalışıram ki, həftə sonlarını ailəmlə, uşaqlarımla keçirim. Məzuniyyətlərimi də maksimum onlara həsr edirəm.

- Bəs dostlarınız necə, sizdən razıdır?

- Həftənin bir gününü də dostlarıma sərf edirəm. Bu, məndə uzun illərdən gələn bir adətdir. Həftədə bir dəfə yığışıb həftənin stresini atırıq. Hərəmiz ayrı-ayrı sahələrdə çalışırıq. Görüş zamanı fikirlərimizi bölüşür, həftə ərzində müxtəlif sahələrə aid yenilikləri paylaşırıq. Bir sözlə, həftənin stressini atıb növbəti həftəyə rahat başlayırıq.
 
- Planlarınız nədir? Heç öz biznesinizi qurmaq barədə fikirləşirsiniz?

- Bəli. Hazırda biznes sahəsi ilə daha çox maraqlanıram. Araşdırmalar aparır, sahibkarlıq fəaliyyəti ilə bağlı məlumatlar əldə edirəm. Həyatda ən böyük arzum "Made in Azerbaijan” (Azərbaycan istehsalı – L.M.) adı altında öz brendimi yaratmaqdır.
 
- Ənənəvi sualımız: uğur sirriniz nədədir?

- Düşünürəm ki, istədiyim uğura hələ tam çatmamışam. Hələ məktəb illərində Uinston Çörçillin belə bir deyiminə rast gəlmişdim: "Dünya daha çox canavar qanunları ilə işləyir, amma mənim dişlərim daha böyükdür”. Yəni mən istənilən halda, istənilən vəziyyətdə çıxış yolunu tapacağam. Bunu özümə deviz götürərək həmişə fikirləşmişəm ki, nə olur-olsun, ya yaxşı yaşayacaq, ya da ümumiyyətlə, yaşamayacağam. Bu deviz altında özümün, ailəmin, valideynlərimin tələblərini qarşılamağa çalışmışam və buna nail olmuşam.
 
- Dünyada baş verən proseslərdən dolayı hazırda iqtisadiyyatımızda problemlər yaşanır. İşsizlikdən əziyyət çəkən mütəxəssislərimizə nə məsləhət görərdiniz?
 
- İnsan problemlə rastlaşanda problem haqqında yox, daha çox problemin həlli yollarını fikirləşməlidir. Hər son bir başlanğıcdır. Növbəti mərhələ haqqında düşünmək, növbəti mərhələyə keçid etmək lazımdır. Nə qədər ki, güzəranımız yaxşıdır, heç vaxt düşünmürük. Stabillik axtarır, stabil yaşayırıq. Amma müəyyən aşağı enmələr olanda düşünməyə başlayırıq.
2016-cı il ağır il oldu. Hazırda ölkə olaraq tam yeni bir mərhələyə addımlayırıq. Mən deyərdim ki, 2016-cı il məni çox şeyləri düşünməyə vadar etdi. Növbəti illərdə həyata keçirəcək layihələrimin özülünü mən 2016-cı ildə qoydum. Yəni 2016-cı il əvvəlki illər kimi olsaydı, komfort zonamda qalacaq və düşünməyəcəkdim. Bu baxımdan, tövsiyə edərdim ki, insanlarımız, sadəcə, yeniliklər haqqında düşünsünlər. Əminəm ki, çıxış yolu tapacaqlar.
Lalə MUSAQIZI
 

Paylaş:

Facebook-da

Reklam

Xəbər lenti

Valyuta məzənnəsi

Tipi Ədə. Adı AZN
IRR 100 İran rialı 0.0046
GEL 1 Gürcü larisi 0.7028
GBP 1 İngilis funt sterlinqi 2.1620
TRY 1 Türk lirəsi 0.4850
KWD 1 Küveyt dinarı 5.6049
SEK 1 İsveç kronu 0.1947
EUR 1 Avro 1.8999
CHF 1 İsveçrə frankı 1.7536
USD 1 ABŞ dolları 1.7022