İlk dəfə müştəriyə zəng vuranda əl-qolu titrəyib, indi ABŞ-da biznes qurub - Gör-götür

Hüquq üzrə təhsil alıb, bu ixtisası seçməsinin səbəbi isə öz arzusu olub. Təhsilini başa vurub, bu sahədə iş də tapır, lakin qısa müddətdən sonra fikrindən daşınır, marketinq və satışa yönəlir. 6 il ölkədə çalışdıqdan sonra isə ABŞ-a köçmək qərarı verir. Orda bir düzən qurmaq isə ona heç də asanlıqla başa gəlmir. Bildirir ki, "hər gecədən sonra bir nahar, hər qışdan sonra bir bahar gəlir” deyimi onun həyatında öz əksini tapır. MüsahibimizABŞ-ın Kaliforniya ştatında yaşayan, orda "Oriente Lux Limousine” şirkətini yaradan azərbaycanlı Toğrul Sideifzadədir.

- Mən orta təhsilimi 1982-92-ci illərdə almışam. Məktəb vaxtı çoxlu kitab oxuyurduq. 9-11-ci siniflərdə isə həddindən artıq detektiv janrına üstünlük verirdim. Bu üslubda yazan Aqata Kristi, Erl Stenli Qardner, Reks Stout və s. kimi məşhur yazıçıların kitabxanada olan bütün kitablarını oxumuşdum. Ən çox yadımda qalan Erl Stenli Qardnerdir. Onun əksər kitablarının baş qəhrəmanı vəkil Peri Meyson idi. O, ən çətin məhkəmə işlərini öhdəsinə götürürdü. Romanda süjet elə gedirdi ki, müəyyən hadisələr baş verirdi, daha sonra məhkəmə olurdu. Məhkəməyə qədər oxucuda elə təəssürat yaranırdı ki, hər şey həmin vəkilin müdafiə etdiyi adamın əleyhinədir, davanı udmaq üçün heç bir şansı yoxdur. Məhkəmədə isə vəkil dərin hüquq bilikləri ilə çox peşəkar iş ortaya qoyurdu. Şahidlərə verdiyi suallar fərqli olurdu, onların cavabları yalan olduğu halda, bunu da sübut edirdi. Peri Meysonun qəhrəman olduğu romanları oxuduqca, onun kimi hüquqşünas olmaq istəyi məndə yaranmışdı.

- Hüquq üzrə bakalavr təhsilimi İstanbul Universitetində, magistr təhsilini isə Konyadakı Səlcuq Universitetində almışam. Deməli, 1-ci kursda dərsləri yaxşı oxudum, çünki çox həvəsli idim. Lakin sonra müəllimlərin söhbətlərindən anladım ki, əslində Türkiyə hüquq sistemi fikirləşdiyim kimi dinamik sahə deyil. Universitetə 17 yaşımda qəbul olmuşdum, amma fakültədəki bir çox tələbənin yaşı 20-30 arasında idi. Cavan idim, bəlkə də tam olaraq nə istədiyimi bilmirdim. Yəni peşəmlə bağlı bir xəyal qırıqlığı yaşadım və 2-3-cü kurslarda artıq əvvəlki həvəsim olmadı. Elə oldu ki, təhsilimi 4 deyil, 7 ilə başa vurdum.

İkincisi, peşəmlə bağlı xəyal qırıqlığı da yaşadım. Ona görə düşünürəm ki, ABŞ-ın hüquq fakültəsində təhsil qaydaları daha məqsədəuyğundur. Çünki ilk olaraq 4 illik kollecdə təhsil alırlar, müəyyən bilik və təcrübə olur, sonra ixtisas seçimi edilir. Əvvəldən nə istədiyini bilirsən. Mənim seçimim isə tamamilə kitablardan aldığım həvəs ilə olmuşdu. Bu səbəbdən, dərsləri tam ciddiyə almamağa başlamışdım.

Digər tərəfdən, tələbəlik insanın həyatında ən gözəl dövrlərdəndir. Təhsil almaqla yanaşı, İstanbul kimi bir şəhərdə yaşayırdım, tarix, mədəniyyət, din, bir çox fərqliliklər içərisində idim. Diqqət dağıdan faktorlar da az deyildi.

Nəhayət, deyim ki, mən avara işlərlə məşğul olmurdum. Dərs kitabı olmasa belə, kitabdan uzaqlaşmamışdım. Hüquq, tarix, fəlsəfə və s. mənə maraqlı gələcək istiqamətlərdə kitablar oxuyurdum.Amma artıq 7-ci ildə qərar verdim ki, bu il məzun olacağam. Bir il içində həm 4-cü, həm də ondan əvvəlki illərdən qalan dərsləri keçdim və universiteti bitirdim.

- 2003-cü ildə Türkiyədən qayıtdım. Hüquq diplomum var idi və o istiqamətdə işləmək istəyirdim. Bakıda hüquqşünaslardan birinin yanında işə düzəldim, bizə tapşırıqlar verilirdi, işləyirdik. Amma heç cür o işə alışa bilmirdim. Bunun da bir neçə səbəbi var idi. 10 il Türkiyədə qalandan sonra Azərbaycana qayıtmışdım. Düzdür, tətillərdə gəlirdim, bir-iki həftə qalırdım, buna görə hər şeyi izləyə bilmirdim. Qayıdandan sonra bir uyğunlaşma problemi yaşadım. İndi Türkiyə ilə Azərbaycan arasında elə də böyük fərq yoxdur, amma o vaxt belə deyildi. Həm də iş mühitinə düşdüm, vəkillərin çalışma tərzlərini gördüm, o da mənim xoşuma gəlmədi. Bir-iki ay sonra ordakı işdən ayrıldım. Əslində, ayrılmağımın bir səbəbi də o idi ki, diplomun mənə çox qapı açacağını düşünürdüm. Özümdən çox, diplomuma güvənirdim. Bu kimi şeylər məni hüquqdan uzaqlaşdırdı, daha çox satış və marketinq sahəsində çalışdım.

- Bəlkə də hüquq sahəsində çalışmamağımın ən böyük faktoru elə utancaqlıq və ya insanlarla ünsiyyət qurma yetərsizliyi olub. Fikir versək görərik ki, bu gün işə alınma prosesində yaxşı qiymətlər artıq əsas şərt kimi götürülmür. İki kadr gəlir, biri universitetdə dərsdən ən yaxşı qiymətləri alıb, biri heç də yox. Onların sosial aktivliklərinə baxırlar, qiymətləri çox əla olmayan sosial aktivlik cəhətdən o birindən üstündürsə, onu götürəcəklər.

- Universitetdəki professorlarımız deyirdilər ki, hüquq təhsili alırsınız, amma burda oxuduğunuzla həyatdakılar fərqli olacaq. Hətta bəzi müəllimlər deyirdilər ki, diplomunuz tək bir işə yarayacaq, o da diplomun heç bir işə yaramadığını anlamağınız olacaq. O vaxt gənc idik, ciddiyə almırdıq. Zamanla dediklərinə gəldim, diplom, sertifikat təhsilin formal olan hissəsidir, təhsili aldığını göstərir. Əsl təhsil odur ki, hansısa mövzuda özünü daha çox məlumatlandırırsan, mövzular üzərində daha dərindən işləyirsən. Sovet dövründə bizim beynimizə yeridilmişdi ki, məktəbə getməli, institutu qurtarmalı, sonra iş, ailə sahibi olmalısan və s. Türkiyədə çox yaxşı təhsil alsam da "diplom varsa, iş problem deyil” tələsinə düşdüm. Amerikaya gələndən, müəyyən şeylər araşdırandan sonra artıq diplomla bağlı düşüncələrim dəyişdi. Diplomla bağlı o köhnə yanaşmanın insana hər hansı zənginləşmə gətirəcəyini düşünmürəm.

- Türkiyədə oxuyanda artıq bu sahəyə yönəlməyə başlamışdım. Kurs keçmişdim, sertifikat almışdım, amma bu işi görməyə də özümü razı sala bilmirdim. Çünki o vaxt satış və marketinq mənə çox çətin gəlirdi. Yenə diplom mövzusuna gəlirik. Fikirləşirdim ki, diplom məni həyatın bütün çətinliklərindən qoruyacaq. Hələ də o düşüncədə idim deyə, satış mənə tərs gəlirdi. Ancaq elə oldu ki, satışda daşınmaz əmlak sahəsində işlədim. Hətta ilk dəfə müştəriyə zəng vuranda əlim-qolum titrəyirdi. Düzdür, kursdan keçib işə başlamışdım, amma "mən adama nə deyəcəyəm”, "Bəlkə yaxşı cavab vermədi” kimi qorxu var idi. İşlədikcə anladım ki, təcrübə yığmalıyam, kitab oxumaqla maşın sürmək olmaz, maşın sürə-sürə bu işi daha professional öyrənmək olar. Bu təcrübəni yığmaq isə heç də asan deyildi. Əvvəllər çox çətin olur, hətta insan özünə nifrət edir. Lakin həm də "bu işi çox yaxşı görə bilənlər bunu ana bətnində öyrənməyiblər, sonsuz təcrübə lazımdır” deyə düşünürdüm. Artıq o düşüncədəyəm ki, insan sevmədiyi şeyləri etməklə irəli gedir.

Zamanla satışı sevdim. Satış həm də gəlirə baxışımı dəyişdi. Satışda maaş limiti yoxdur, nə qədər çox işləsən, nə qədər yaxşı iş ortaya qoysan, o qədər çox qazana bilərsən.

- Bu, çox acı və mürəkkəb prosesdir. Hələ Azərbaycanda çalışırdım, bir gün özümə sual verdim. Nümunə olaraq bir adamı götürdüm və dedim ki, o, bunu edibsə və özü də bunu etmək üçün uzun prosesdən keçdiyini deyirsə, mən də edə bilərəm. Bu qısqanclıq mənasında deyildi, sadəcə, müqayisə üçün belə edirdim. Və özünə güvən hissini formalaşdırmaqla bağlı araşdırmalar apardım, kitablar oxudum. Hətta satış kitablarında belə özünə güvən hissi ilə bağlı mövzular olur. Bir dəfə satışla bağlı kitabda bir qeyd diqqətimi çəkdi. Deyir ki, iki seçimimiz var, ya biz müəyyən prinsipləri həyata keçirəcəyik, ya da qocalanda heç nə etmədiyimiz üçün peşman olacağıq. Fikirləşdim ki, kitabda oxuduqlarımın tətbiqinə başlayım, əgər nəticə yaxşı alınmasa, deyəcəyəm ki, cəhd etdim, olmadı. Amma alındı, gördüm ki, həqiqətən də bəzi prinsiplər işləyir. Bir addım qabağa atmış oldum, bu da həm insanlarla ünsiyyətimdə, həm də işimdə təsirini göstərdi.

- (Gülür) 10 il əvvəl getməklə bağlı qərarı indiki yaşımda verməli olsaydım, bəlkə də, çox dərin düşünərdim. İndiki halımızdan çox məmnunuq, gəlməyimizə peşman deyilik, amma bura köçmək, bir düzən qurmaq heç də asan olmadı. Burda bir az da insanın etdiyi işə inanması önəmlidir. Bizimlə eyni vaxtda bura başqa bir ailə də gəlmişdi, qısa müddətdə geri döndülər. Bilirsiniz, Amerika ilə bağlı hələ o vaxt belə bir düşüncə var idi. Deyirdilər ki, bura gəlmək istəyənlər elə bilirlər ki, burda ağaclarda yaşıl yarpaqlar yerinə yaşıl dollarlar var və gələn adamın da əsas işi o yarpaqları yığmaq olur. Hətta bir müəllif, kitabında yazır ki, mən əvvəllər fikirləşirdim ki, Amerikada səkilər qızıldandır. Amma gələndən sonra 3 şeyi fərq etdim. Birincisi, o səkilər qızıldan deyil. İkincisi, bəzi səkilər ümumiyyətlə, döşənməyib. Üçüncüsü, mən o adamam ki, o səkiləri döşəmək üçün gətiriblər.

Biz heç kimə arxayın deyildik. Burda dost-tanışlar mənə maddi kömək də etdilər, amma sonra anladım ki, bununla nə isə əldə etmək olmur. Nə qədər kömək etsələr də, əgər sən düzgün fəlsəfəyə sahib deyilsənsə, heç yerə gedib çıxa bilməyəcəksən. Yalnız özümə arxayın idim. "Hər gecədən sonra bir nahar, hər qışdan sonra bir bahar gəlir” deyirlər. O çətinliklərin sayəsində bir yerlərə gəlib çıxdıq.

- (Gülür) O vaxt tək düşüncəm evə çörək gətirmək, ailəni dolandırmaq idi. Sektor düşünə bilmirdim. Leqal statusumuz qeyri-müəyyən olduğu üçün, işə düzəlmək də çətin idi. İş tapırdım, amma deyirdilər ki, sosial kartın olmalıdır. Ona görə dolanışıq asan deyildi. Burda yaşayan azərbaycanlılar, türklər iş məsələsində çox kömək oldular. İlk il ticarət mərkəzlərində telefon aksessuarların satışı ilə məşğul oldum. Sonra Manhattanın mərkəzində küçədə meyvə satdım. Yağışlı, çox soyuq günlərdə bu, heç də asan deyildi. Bu, mənim üçün böyük təcrübə oldu. İndi onu pozitiv xatirə kimi yada salıram. Daha sonra həmin şəhərdə "Swatch” firmasının satış təmsilçisi işlədim. 5-6 ay orda çalışdım, hər dəfə ən çox satışı aparan adam həmişə mən olurdum. Satış bacarığı ilə yanaşı, turistlərlə ünsiyyəti yaxşı qururdum, ona görə, daha çox sata bilirdim. Amerikalılar coğrafiyadan çox yaxşı məlumatlı olmurlar, amma bu sahədə bilikli olanda, fərqli ölkələrin adamları ilə söhbət etmək üçün ortaq bir dil tapa bilirsən. Mənim coğrafi biliyim yaxşı olduğu üçün fərqli ölkədən olan adamlarla ortaq nöqtəni tapıb danışırdım deyə, satışım yaxşı olurdu. Düzdür, sektor-filan düşünmürdüm, amma gördüyüm işlərin hamısında satışla bağlı olub.

- Bura gələndən 7 il sonra. Bura pulla gəlsəniz belə, nə isə etmək üçün müəyyən bir vaxt keçməlidir. 2016-cı ildə qurdum, ona qədər isə iki dəfə ortaqlığım oldu. Ortaqlıq mövzusunda böyük səhv etdim, amma o ortaqlıqlar mənə böyük təcrübə qazandırdı. Deyir ki, dostluğa dayanan bizneslər biznesə dayanan dostluqdan olduqca qısa olur. O səhvi iki dəfə etdim, amma peşman deyiləm.

- Limuzin maşınları ilə insanları daşıma xidməti göstərən bir şirkətidir. Daha çox imkanlı auditoriyanın istifadə etdiyi xidmətdir. Bizim yaşadığımız yerdə 4 böyük hava limanı var və Amerikada insanlar tez-tez səyahət edirlər. Yəni hava limanına gedib-gəlmə sayı da çoxdur. Burda bir az maddi vəziyyəti yaxşı olanlar böyük şəhərlərdən bir az kənarda, təbiətə yaxın yerdə yaşayırlar. Hava limanına getmək üçün 60-70 km getmək lazım olur. Biz də komfortlu şəkildə onları hava limanına daşıyırıq. Eyni zamanda burda bir çox məşhur idman klubları var. Elə insanlar var ki, illik biletlər alırlar, ətraf yerlərdən o insanları həm oyunlara aparırıq, həm də geri gətiririk.

- Dinamik şəkildə böyüyür. Hazırkı durumundan olduqca məmnunam.

- Bəli, düşündüm. Hələ də elə bir ehtimal var. Amma indi hüquq oxumaq üçün müəyyən bir vəsait xərcləməliyəm, həm də ailəni idarə etməliyəm. Bu isə bir az asan deyil. Həm də Amerikada anladım ki, vaxt sərf etdiyin, ona fokuslandığın zaman, hər bir iş gözəldir. Bu olduğu zaman, iş səni bir yerlərə götürür.